【微信】微信体系在主动抛弃“不转型”的公众号

    微信体系在主动抛弃“不转型”的公众号

关于“公号衰落”的话题被提及的频率正变的越来越高，最核心的问题，无疑是三点——内容、粉丝和变现。一道君之前也已经反复强调过不否认目前公号的一些现状，但也表示这些现状或许也意味着自媒体进入了成熟期，有困惑、有瓶颈。但真的要停下来却是不可能的，公号需要的大概是一种方向上的突围，开启一个新的阶段。而这个突围方式，在微信的体系里已经渐渐显示出来，本质上这个突围方式也是整个微信体系的未来，就是——内容电商。

内容电商，即是通过文字、图片、视频等多种多样的内容表现形式，将商品的体验与文化传递给消费者的一种场景式电商销售模式。当前，大家都在谈消费升级，那么这个消费升级仅仅是涨价么?显然不是。从“买东西”这个行为来说，消费升级是消费者对被消费商品、信息的要求越来越高，而追求和重视商品使用价值之外的附加值的消费心理现象。

消费者越来越注重产品功能性之外的东西：设计、故事、蕴含的文化及场景式的体验。而内容电商贴服着用户心理和消费行为能进一步刺激用户的消费，促成更高的客单价与购买转化。而且内容电商垂直于细分，深耕细分领域，同时对应所属标签的用户，深挖这些垂直领域下的购物环境和用户心智的满足，会成为新的趋势。

目前，淘宝在走的就是从电商到内容的路子，而微信则是走的从内容到电商的道路。但总而言之，内容电商必成整个电商业的大趋势，在微信体系里更是如此，内容电商是微信的一个未来方向。所以你会看到微信在小程序、在场景式消费里正在做大量铺垫。

而公号们在微信体系里也势必要跟上这个大趋势，才不至于被微信抛下。因此，尽早的在微信里布局内容电商或许是当下自媒体面对激流的市场和内容现状应该大胆而坚定的迈出的第一步。那么公号面对内容电商的种种疑惑以及应该如何布局的问题，且听一道君细细分析。

现状：软文不是变现长久之计，内容电商才是

当下在谈的公号变现难，原因之一就是变现方式太单一，没有思维突破。目前被大多数自媒体采用的依然还是软文的变现方式，但软文毕竟不是长久之计。自媒体们或许需要转变思维，大胆的转型为内容电商，通过内容与产品的结合，实现在内容上更加持久的变现。至于担心会伤害粉丝与产品哪里来的问题，一道君接下来一个个为你拆解。

担忧：觉得内容电商会伤害粉丝?所以直接去开淘宝、京东店?

在说明公号主们担心的内容电商伤害粉丝问题之前，一道君要先谈谈当下大部分公号选择去淘宝、京东开店的变现模式，这显然才是在变现模式上首当其冲的大错特错啊。当然，本身即为美妆、服饰类的公号或许可在开店这个模式上突围。但现实是，大部分去淘宝、京东开店的变现模式都是一种错误。

首先，去淘宝、京东你瞬间就失去了优势，而且让粉丝转移阵地购买不要更难，毕竟微信可不能直接通到淘宝、京东。最关键的是，一旦开店，你在粉丝心目中就瞬间变成了买货的，在粉丝心理上这是第一关。另外，粉丝进入了淘宝、京东平台必然会比在微信里看图文直接购买更难，因为粉丝在淘宝、京东等平台脱离了图文会变得更加理性，而且在这些多产品的平台，粉丝会货比三家。

但只在微信体系里，一篇微信图文是一种单一产品对用户的攻击，用户没有其他产品的可对比性，只会思考自己需不需要，如果产品还不错的话，自然会有极高的转化率，即使用户在看前并没这一购物需求。

所以，那些自媒体去淘宝、京东开店的往往失败，毕竟作为自媒体又不是网红很难产生带货能力。但在微信体系里做内容电商的人却有可能玩的风生水起，比如一条，在微信的内容电商体系里简直玩的不能更溜。因此，即使到现在，一条也没有去开淘宝店，因为他们知道这些小而美的精致产品只有结合内容才能促进用户购买。而把它放到淘宝店，会瞬间淹没在淘宝产品中，而且用户会开始理性的思考价格与需求问题。

至于，担忧内容电商会伤害粉丝，或许一条就是一个正确的答案。除此之外，内容电商不是淘宝、京东一样的买货平台，内容电商要在内容上用心，做好内容和产品相互的黏性，目的是为粉丝做好物推荐。因此，认真用心的做内容电商，大家会守着你，等好物推荐，毕竟有好物大家一起买买买才仗义。

入局：公号什么时机能转型内容电商，中长尾号、大号?

那么，什么时机入局转型内容电商会更好?一道君的答案是时机不等人，错过了趋势或许就被市场所抛下了，因此无论是中长尾号还是大号对于内容电商的模式都可尝试。

中长尾自媒体不用担心号小的问题，因为中长尾自媒体往往有着粉丝垂直、精准度高、黏性强的特点，这是实现转化率的必备要素，而且做内容电商还能跟粉丝实现新的互动。从而，以优质的商品和内容为粘合剂，提升用户在公号的停留时间及阅读频次。优质的商品服务还有助于具象化公号在粉丝心中的品牌形象，提升粉丝满意度和忠实度。因此，某种程度上，对公号、对粉丝而言这是一件利事。

至于大号，也不要担忧做内容电商是不是会太掉价、粉丝会不会不接受的问题。因为再想想或许就错过了转型内容电商的大趋势，即使大号也有可能被微信体系抛下，抓住时机转型才是关键。而且利用内容电商的变现能力还能提升以后广告业务谈判说服力，也是提升广告价位的重要说服力。

变现：内容电商让公号持久变现，成功转型

入局内容电商之后，内容电商不只能够让公号持久的变现，也能使得公号在微信体系里成功转型，跟上整个微信体系的大趋势，实现在公号上的新突破。

一道君认为，内容电商模式将成公号下半场新的一搏。同时，内容电商或许也是和公号内容最能够契合的一种持久变现方式了。

最后，在微信体系未来趋势渐露的现状下，目前规则依然只有一条：先入局者有先机。

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责任编辑：西瓜

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