【微信】拼多多是跑在微信上的一款游戏

    拼多多是跑在微信上的一款游戏

拼多多是跑在微信上的一款游戏2018年5月7日，拼多多向美国sec秘密提交了上市申请。

好市多（costco）做的是仓储式量贩，爆款、大包装，但质量令人放心，拼多多拿什么比？

#拼多多与迪士尼没有半毛钱关系#雷军说“小米=苹果x腾讯”不免贻笑大方，黄峥说“拼多多=costco+disney”则完全是儿戏。

两大“法宝”及对游戏理念的借鉴1、高效、低成本获客泛电商类项目99.99%败于获客成本过高。

但押金是用户的，伪共享单车平台挪用押金是钻了有司懒政的空子，所以“赚钱”只能打引号。

借助强大的社交工具，拼多多上线三年活跃用户近2.5亿、2017年gmv破千亿，成为社交电商的杰出代表。

拼多多基本玩法是这样的：某款商品（比如一包牛肉干）直接付款购买需要付29.8元，如发起拼单并凑购人数则只需付28.8元。

买家可以先付28.8元，然后按拼多多的指引把链接发至微信群，如果24小时之内达不到拼团要求人数，货款原路返还。

分享了一次之后，拼多多还要告诉买家：“分享3次以上，拼单成功率高达98%哦。

”需要注意的是，28.8元只能买200克。

“原价300元”，28.8元看似能买500克，均有误导之嫌。

”点进去看，商品有拉杆箱、雨伞、手环、蓝牙音箱……前提是给拼多多“拉新”。

两个新用户，一把价值49.9元的睛雨伞。

连续三天签到有额外奖励，害怕忘记可以设置提醒……拼多多的获客之道无法复刻，因为可资利用的社交渠道只有微信、qq，而腾讯又是坚决反对“诱导分享”的。

拼多多是赤裸裸的“诱导分享”，所谓“一年被腾讯封杀1000次”，只不过是“教练”在调教弟子，“很正常”。

鉴于腾讯持有拼多多18.5%股权，微信搞双重标准是天经地义的。

”2、去中心化商品推介大型电商平台聚集的用户数以亿计，但他们只能从小小的“窗口”窥见琳琅满目的商品，而且每天打开app的时间也是有限的。

上文例子中，为便宜1块钱，搅闹多个群、骚扰上百“好友”，每位“好友”值1分钱。

不难看出其在拉新、保持粘等方面借鉴了游戏的理念：利用人性弱点、不择手段地榨取用户的时间、精力和金钱。

拼多多处处透出游戏高手对人性的深刻理解，还有唤起、驾驶“人欲”的高超技巧，许多产品、运营方面“点子”都是游戏的“标配”。

假如2018年拼多多gmv要达到3000亿就要骚扰微信用户1万亿人次，腾讯敢拿微信冒这样大的风险吗？

”“游戏微信”的效果能否持久，买方、卖方对拼多多的不满何时集中爆发，科技公司扎堆圈钱会不会伤了资本市场的“胃口”，这三点是拼多多急于上市的根本原因。

比如一家麦当劳，汉堡成本5元，零售价10元，每天能卖1000个，毛利润5000元。

拼多多玩的也是价格歧视，愿意花29.8元买200克手撕牛肉干的可以直接付款，要是想省1元钱就发起拼单，然后把链接丢到多个微信群里。

在麦当劳门店的例子中，只愿花8元钱买一个汉堡的人本来就不是目标用户，聪明的店长用价格歧视把他们“挖掘”了出来。

一个“溏心儿嫩鸡蛋”尽管已经提交了上市申请，但拼多多的“成熟度”只能勉强达到私募融资时的水平。

电商收入模式主要有两种：一是自采自销赚取差价的自营模式（directsales），二是为第三方提供销售服务取佣金的开放平台模式(onlinemarketplaceservice)。

拼多多则不然，一岁、二岁时干自营，2016年自营收入4.57亿，占营收的90.4%。

三岁时“性情大变”，自营业务被平台业务替代，占比落至0.2%以下。

2016年自营业务毛利润率负6.1%，2017年好不容易转正到9.8%，2018年就彻底放弃了。

2017年才摸上正轨，2018年就上市，过于仓促，也折射出拼多多团队及股东“心里没底儿”。

现在的拼多离开微信就是地上的一把烂泥，要什么没什么，还想以300亿美元估值上市，值不值30亿美元还要打个大大的问号！